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品牌营销/产品卖点

BRAND MARKETING / PRODUCT SALES POINT

品牌营销,是企业通过利用消费者对产品的需求,然后以独特文化及差异宣传,得到消费者的价值认可,形成消费者购买行为的营销策略和过程。最高级的营销不是建立庞大的营销网络,而是利用品牌符号,把无形的营销网络铺到消费者心里。

产品卖点,也叫卖点营销,是引发消费者购买欲望的一种营销手段或技巧,具体地说,为企业策划一套能够展示其产品竞争优势的特点、优点。包括产品的质量卖点、功能卖点、形象卖点、价格卖点、造型卖点、渠道卖点等。

用案例说话
CASE INTRODUCTION

策划背景:

捷信安保股份公司,是国家高新技术企业和浙江省“双软企业”,是全国公安系统警用装备十佳品牌,主要从事视屏大数据处理与视屏监控智能化。

捷信安保主要包括臻e盾、臻护卫、臻总管三款应用软件及PC端结晶中心。公司希望在安保服务的前提下,如何导入新的商业模式,在产品中增加金融、保险、电商等增值服务;如何解决安保服务市场准入门槛低、竞争激烈无序、经营成本逐年升高、盈利模式单一、用户流失率高的痛点;如何与客户进行互动和沟通,挖掘未知需求……

策划成效:

1.深入买方与卖方市场,发掘潜在需求

2.通过用户画像,重新定位目标市场

3.厘清安保行业的业务属性、生活属性、价值属性

4.提炼出“我的店、我的车、我的家”品牌互动理念,打造智慧+互联网安保平台

5.梳理产品结构,打通链路,建立品牌交互体验,将场景、感知、安保、金融服务等有效结合

6.设计出一整套捷信安保独特的品牌互动工具和模型



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